Ini Dia Point Point Penting Bisnis Dropship Yang Harus Anda Pahami !

 

Dropshipping adalah metode pemenuhan pesanan yang tidak memerlukan bisnis untuk menyimpan produk. Sebaliknya, toko menjual produk, dan meneruskan pesanan penjualan kepada pemasok pihak ketiga, yang kemudian mengirimkan pesanan ke pelanggan.

Namun, bertentangan dengan kepercayaan populer, bisnis reseller dan bisnis dropship bukanlah skema yang membuat anda kaya dengan cepat.

Tentu, sepertinya uang akan mudah didapatkan - Anda menjual barang orang lain dan mengambil potongan untuk diri sendiri - tetapi ketika Anda memperhitungkan semua kelemahan, hambatan, dan manajemen sehari-hari, itu jauh dari mudah. Namun, jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, dan menggunakan strategi yang sudah terbukti di bawah ini, dropshipping masih dapat membantu Anda membangun bisnis yang sukses ... tidak secepat yang Anda harapkan.

Mari kita begini: jika Anda hanya melakukan dropshipping, akan sulit untuk memulai bisnis Anda; tetapi, jika Anda sudah mapan di e-commerce, Anda dapat menggunakan dropshipping untuk melengkapi layanan yang ada dan meningkatkan bisnis Anda.

Dalam panduan ini, kami membahas semua masalah dengan dropshipping yang tidak dipublikasikan seperti fasilitasnya. Namun terlepas dari kekurangannya, dropshipping masih bisa menjadi alat yang ampuh untuk merek e-niaga, asalkan digunakan dengan benar. Kami juga akan menjelaskan cara melakukan dropshipping dengan benar, dan menampilkan beberapa studi kasus perusahaan untuk mengilustrasikan apa yang kami bicarakan.

Jika Anda seorang pemula yang dropshipping, Anda mungkin ingin memeriksa FAQ di bagian bawah sebelum membaca sebagian besar panduan ini. Kami menyimpang ke beberapa topik lanjutan, jadi sebaiknya latar belakang. Sulit untuk mempertahankan bisnis melakukan dropshipping sendirian, apalagi memulai dari awal.

Inilah alasannya:

1. Margin laba rendah.

Tentu, karena Anda tidak perlu mengelola atau menyimpan inventaris Anda sendiri, biayanya rendah - tetapi demikian pula pengembaliannya.

Anda memasukkan lebih sedikit uang, tetapi Anda mendapatkan lebih sedikit uang. Itu berarti Anda harus melakukan banyak bisnis hanya untuk tetap bertahan, apalagi menghasilkan untung. Pikirkan seperti ini: setiap penjualan yang Anda lakukan, sebagian besar uang itu masuk ke pemasok.

Apa yang Anda hasilkan pada dasarnya diambil dari atas. Itu hampir tidak cukup untuk menutupi pengeluaran Anda untuk pemasaran / periklanan, memelihara situs Anda, mengelola pesanan penjualan, dan menutup jam kantor Anda.

Menurut Fit Small Business, Anda dapat memprediksi penghasilan Anda menggunakan variabel-variabel ini (mereka rata-rata, sehingga mereka akan berubah tergantung pada industri dan situasi Anda):

20% margin.

Tingkat konversi 2%.

Anda kemudian dapat menghitung taksiran kerja menggunakan persamaan ini:

(Lalu lintas x 0,02) x (Nilai pesanan rata-rata x 0,2) = Untung

Meskipun ini bagus untuk perkiraan awal yang cepat, ada beberapa masalah yang juga harus Anda pertimbangkan:

Kemungkinannya, diskon Anda untuk membeli dari produsen dan grosir akan kurang dari 20%. Ini tidak memperhitungkan biaya tambahan apa pun yang disebutkan di atas yang harus Anda bayar dari pihak Anda. Ini bukan laba final. Untuk sebagian besar produk, Anda harus memotong keuntungan Anda untuk menjaga harga jual Anda kompetitif. Jika Anda dengan keras kepala mempertahankan margin 20% Anda, perusahaan lain akan dengan mudah memotong Anda.

Selain itu, Anda akan melihat bahwa keuntungan Anda juga sangat ditentukan oleh lalu lintas Anda, jadi jika Anda membangun merek e-commerce dari awal, Anda akan berjuang untuk waktu yang lama ketika Anda membangun basis klien.

Plus, menurut Adam Enfroy dari BigCommerce, dropshipping adalah pekerjaan yang banyak tidak peduli bagaimana Anda memotongnya. Meskipun tampaknya lepas tangan, dropshipper selalu harus berurusan dengan pemasok grosir mereka, pemrosesan pesanan, pengembalian, dan layanan pelanggan.

Jauh lebih masuk akal untuk mendekati dropshipping ketika Anda sudah memiliki sumber lalu lintas reguler.

2. Sangat kompetitif.

Akan selalu ada pengusaha yang terlalu optimis yang hanya berfokus pada bagian "biaya rendah", mengabaikan bukti yang jelas di atas. Karena sangat sedikit modal diperlukan untuk memulai bisnis dropshipping, hambatan rendah untuk masuk berarti banyak persaingan, dengan pasar paling populer lebih menderita daripada yang lain.

Pada dasarnya, semakin besar sebuah perusahaan, semakin banyak mereka dapat mengurangi markup mereka untuk menawarkan harga terendah. Mengulangi apa yang kami katakan di atas, bisnis yang lebih kecil harus memotong keuntungan mereka hanya untuk tetap kompetitif dengan harga mereka, dan pada titik tertentu, itu menjadi tidak berkelanjutan.

Untuk memperburuk keadaan, kemungkinan Anda tidak memiliki kesepakatan eksklusif dengan pemasok Anda. Itu berarti sejumlah pesaing dapat menjual produk Anda yang sama persis. Dan jika Anda baru memulai, saingan Anda dengan pengalaman bertahun-tahun memiliki sumber daya yang tidak perlu Anda kurangi harganya. Itu berarti pelanggan dapat membeli barang yang sama persis dari orang lain dengan harga lebih murah - mengapa mereka membeli dari Anda?

Tetapi permasalah diatas bisa kita tangani dengan 3 persiapan matang untuk bisnis dropshipper yang akan saya jabarkan dibawah ini.

LANGKAH 1: IDE NICHE BRAINSTORM

Anda tidak dapat berharap untuk memulai bisnis pengiriman drop yang sukses dengan bersaing dengan situs-situs seperti Amazon atau Zappos, sehingga peluang terbaik Anda untuk sukses adalah fokus pada penyediaan pasar niche. Jauh lebih mudah untuk memulai dan menarik pelanggan ke bisnis baru Anda dengan melayani sekelompok kecil orang seperti crossfitter, knitter, atau pemakai kaus kaki baru karena Anda dapat menyesuaikan bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka.

Mulailah melakukan brainstorming hobi yang menarik bagi Anda, pernah dengar, atau ketahui latihan keluarga atau teman. Munculkan setidaknya 10 ide komunitas kecil dan bersemangat yang berpotensi dapat Anda penuhi. Anda tidak perlu mengetahui seluk beluk tentang bagaimana Anda akan melayani ceruk ini, kami hanya ingin menghasilkan beberapa ide.

Berikut ini beberapa contohnya:

Seni Bela Diri Campuran (MMA)

Veganisme

Diet Ketogenik

Crossfit

Kebugaran Berat Badan

Kaus Kaki Baru

Yoga

Pakaian Performa

Ransel Perjalanan

Roller Derby

Sekarang setelah Anda melakukan brainstorming beberapa ide, inilah saatnya untuk mengujinya.

Kiat: Cobalah untuk bertukar pikiran tentang ide-ide yang menarik bagi Anda karena jika salah satu dari itu ternyata merupakan usaha bisnis yang layak, Anda akan lebih mungkin untuk berhasil jika itu adalah sesuatu yang Anda sukai.

LANGKAH 2: MELAKUKAN PENCARIAN KATA KUNCI GOOGLE

Google Keyword Planner adalah alat yang memungkinkan Anda melihat berapa banyak pencarian yang diterima kata kunci per bulan. Meskipun alat ini sebagian besar digunakan oleh spesialis SEO dan Google Adwords, alat Perencana Kata Kunci Google adalah cara yang bagus untuk menemukan apa yang dicari pelanggan potensial Anda secara online. Pada titik ini informasi yang Anda cari adalah berapa banyak orang yang mencari kata kunci tertentu setiap bulan dan berapa tawaran yang disarankan. Angka-angka ini akan memberi tahu Anda seberapa populer dan menguntungkan kata kunci itu.

Satu-satunya kata kunci yang secara langsung berkaitan dengan produk untuk kata kunci yang diberikan ini, "peralatan berat badan", hanya memiliki 110 pencarian bulanan, menunjukkan permintaan rendah untuk ceruk ini

Itu masih cukup menguntungkan, mengingat tawaran tinggi. Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan uang dari ceruk ini adalah dengan menciptakan produk informasi atau mempromosikan produk afiliasi yang mengajarkan latihan berat badan.

LANGKAH 3: MELAKUKAN PENCARIAN AMAZON

Sama seperti alat Perencana Kata Kunci Google adalah cara yang berharga untuk memahami apa yang dicari pelanggan setiap bulan, Amazon dapat menunjukkan kepada Anda apa yang mereka beli. Jika pelanggan tidak membeli produk niche Anda dari Amazon, kemungkinan tidak ada permintaan dan itu tidak layak untuk dikejar.